本報財富聯(lián)盟特別策劃：如何傲立網(wǎng)絡營銷？專家評點新藍海戰(zhàn)略
［競價管理］ －－不再浪費你的廣告費用
6月14日，以“企業(yè)用網(wǎng)，營銷有道”為主題的網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略研討會在江都舉行，本次會議由《揚州晚報》財富聯(lián)盟和江都市科技局聯(lián)合策劃主辦，IT服務運營商中企動力科技集團股份有限公司揚州分公司承辦，本次會議為揚州企業(yè)更好地“掘金”網(wǎng)絡營銷市場提供了一次難得的機遇。
未來五年，揚州中小企業(yè)信息化建設將得到快速發(fā)展
企業(yè)信息化和電子商務成為近期商界談論最多的話題，企業(yè)信息化的基礎是什么？為什么要一直在推動這項工作？江都市科技局副局長黃景禧在本次財富聯(lián)盟論壇上從戰(zhàn)略眼光給出了一些分析。
企業(yè)信息化的基礎在于外部環(huán)境的成熟。首先，中國的網(wǎng)民數(shù)量增長非常的迅速，在2005年7月30日，網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)達到1億，而2007年6月，網(wǎng)民增加到兩億多！電子商務的相關交易規(guī)模，在2005年已經(jīng)達到了4000多億，2006年和2007年也一直保持強勁的增長態(tài)勢。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)代企業(yè)對電子商務的認同度也非常的高，認為電子商務可以給企業(yè)帶來更多的貿(mào)易機會，這種比例達到31％，認為電子商務能夠給企業(yè)提高競爭優(yōu)勢的比例占到26％。而全國，中小企業(yè)數(shù)量已經(jīng)近2300萬家。
電子商務的建設是一種現(xiàn)代的信息技術的一種服務，它要涉及到硬件的采購、軟件的采購，要涉及到要有互聯(lián)網(wǎng)的服務商，要有電子支付的支持，要有CA的論證，要有物流的支持，要有廣告服務、廣告營銷推廣，要有商務和管理的支持，這么多環(huán)節(jié)，中小企業(yè)缺少和他們一一接洽、一一選擇的能力。雖然，目前中小企業(yè)對于電子商務和企業(yè)信息化應用需求非常的明顯，但由于企業(yè)規(guī)模限定，存在在不同行業(yè)里面，他們沒有電子商務的專業(yè)人員，企業(yè)對它的認識，企業(yè)缺少對產(chǎn)品、技術、方案進行選型和甄別的能力，這是導致中小企業(yè)電子商務的應用和信息化的建設沒有廣泛、大規(guī)模展開的根本原因。
怎樣幫助中小企業(yè)克服這些困難？目前政府方面，相關部門都在出臺中小企業(yè)的信息化應用推廣的相關政策，有很多地方政府甚至一些行業(yè)部門也在試嘗建立第三方的企業(yè)信息化平臺，幫助中小企業(yè)用戶去選型、甄別和比較，給他們做一些推薦。當然，社會上需要更多些像中企動力這樣的IT服務公司，做電子商務的綜合服務商。他們技術上能夠給企業(yè)提供一站式的電子方案，服務上更能形成全國范圍內(nèi)的合力?，F(xiàn)在，電子商務產(chǎn)業(yè)鏈越來越清晰。越來越多的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟興起，講共同為中小企業(yè)的用戶服務。
在合力的作用下，大家一致看好：在未來五年，揚州的中小企業(yè)信息化的建設、電子商務的應用一定會有一個快速發(fā)展的時期。
財富聯(lián)盟的多位IT屆業(yè)內(nèi)專家表示，網(wǎng)絡應用的潮流一定會發(fā)生，作為每一個企業(yè)來說，能夠把握住這樣的機會，就會成為下一步越來越激烈的市場競爭的勝利者。先行一步帶來優(yōu)勢，可能讓后來者永遠也追趕不上。揚州的中小企業(yè)理應把握住這樣一次發(fā)展機遇，贏得在市場競爭中的地位。
“競價管理平臺”——只要有效的那一半廣告
廣告業(yè)先驅(qū)大衛(wèi)·奧格威曾經(jīng)說過：“我知道我的廣告費的一半被浪費了。我就是不知道是哪一半。”
奧格威的疑問就是大部分商家普遍的疑問。當前，直接廣告比如媒體廣告發(fā)展已經(jīng)進入極至，而電子郵箱、短信、網(wǎng)絡游戲這三座互聯(lián)網(wǎng)營銷的“金礦”也邁入緩慢增長期時，搜索引擎競價廣告成為業(yè)內(nèi)人士普遍認可的最具價值的投資“金礦”，就全球搜索引擎市場而言，其潛在的市場相當龐大誘人，而且正在以幾何的速度增長。國際知名投資顧問、研究機構BancorpPiperJaffray的網(wǎng)絡分析師SafaRashtchy最近發(fā)布的研究報告顯示，過去18個月中，作為最有效在線市場推廣工具的搜索引擎發(fā)生了巨大變革。SafaRashtchy認為，2008年的全球收費搜索服務市場的規(guī)模將達到20億美元，接近整個網(wǎng)絡廣告市場25%的銷售額。而中企動力等IT服務商正是應這樣的潮流而生！
中企動力科技集團股份有限公司揚州分公司行政總監(jiān)丁永華介紹了在這場搜索廣告戰(zhàn)中取得赫赫戰(zhàn)果的“競價管理平臺”體系。
競價廣告受人們追逐的原因，是因為這種廣告方式面向特定消費者的目的性很強，所以以單位成本計算，投資的回報率（ROI）遠比其他廣告方式要高。傳統(tǒng)廣告動輒上萬、上百萬，往往被若干大公司所壟斷，而小型競爭對手很難有曝光機會。競價廣告允許中小企業(yè)挑選最能說明其產(chǎn)品的關鍵詞或者詞組，選擇好一個著陸頁，提交簡要的包含關鍵詞或者詞組的一小句產(chǎn)品文字說明。這樣，在搜索者搜索這些關鍵詞或者詞組的時候，廣告就會出現(xiàn)在搜索結果的右側(cè)或者上端比較明顯的位置。
當搜索者點擊此廣告的時候，該廣告就算被觀看了一次，企業(yè)就需支付搜索引擎一次廣告費用。同樣，若在聯(lián)姻廣告上被點擊，企業(yè)也要支付給搜索引擎同樣的費用。不僅如此，在競價廣告里還依然面臨著同行的競爭。在競爭者做同樣廣告情況下，廣告豎向排列轉(zhuǎn)到后面幾頁，被看到的機會就很少，這樣的廣告便失去了價值。如此，競價廣告造成的損失和浪費是中小企業(yè)無法評估并把控的，成為中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷的重要弊端。競價廣告管理平臺已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)推廣必不可少的工具之一，不少企業(yè)也苦惱于目前尚沒有可利用的人性化網(wǎng)絡推廣管理解決方案。
中國中小企業(yè)客戶數(shù)為2280萬家，而預計到2008年，中國使用搜索營銷的企業(yè)數(shù)目為166.9萬家，搜索營銷市場潛力非常巨大。
“企業(yè)用網(wǎng)，營銷有道”講壇上，有一套專為購買了門戶競價排名的客戶提供安全統(tǒng)一管理的平臺“競價管理平臺”深得揚州廣大中小企業(yè)推崇。這是由中企動力推出的企業(yè)網(wǎng)絡推廣解決方案，使用此系統(tǒng)的用戶可以對其投放在新浪、網(wǎng)易、TOM網(wǎng)站上的競價排名廣告，以及GoogleAdwords關鍵字廣告進行統(tǒng)一管理。該系統(tǒng)還會提供綜合的數(shù)據(jù)對比分析功能、各網(wǎng)站統(tǒng)計報表和消費明細表，幫助用戶充分利用資金實現(xiàn)理性消費。通過充值管理和個人賬戶管理，實現(xiàn)續(xù)費充值和賬戶信息修改自主操作。
到場諸位專家預言，依托“競價管理平臺”，更多我市中小企業(yè)將以極其低廉的成本跨入“競價廣告掘金”的時代，而成為互聯(lián)網(wǎng)營銷中的弄潮兒。
